每個B2B業務都需要提供內容的清單,才能滿足買方的需求

令我感到困惑的是,B2B營銷人員通常會部署大量活動,並產生無休止的內容或社交媒體更新流,而沒有每個潛在客戶在研究其下一個合作夥伴,產品,提供商時都在尋求的非常基本的,內容精巧的內容庫。或服務。 您內容的基礎必須直接滿足您的買家的需求。 如果您不……而您的競爭對手卻……則您將錯失建立業務的機會

促進業務增長的上游,向上和下游營銷機會

如果您問大多數人在哪裡找到他們的聽眾,您通常會得到非常狹窄的答复。 大多數廣告和營銷活動都與賣方選擇賣方的旅程有關……但這已經為時已晚嗎? 如果您是數字化轉型諮詢公司; 例如,您可以僅通過查看當前的潛在客戶並將自己局限於精通的策略來填寫電子表格中的所有詳細信息。 你可能會做

您的B2B銷售策略尚未適應買方的旅程

好吧……這會有點刺痛,尤其是對我在銷售中的朋友:銷售團隊正在努力與客戶互動並達到他們的目標,從而導致銷售效率下降。 客戶越來越難以聯繫到,導致銷售生產率指標下降。 當銷售代表最終達成目標時,客戶將他們視為準備不足,這主要是因為當今的客戶無窮無盡

B2B中的大多數購買決定都是在與您的公司聯繫之前發生的

到另一家公司與您的公司聯繫以購買您的產品或服務時,他們的購買過程已占到其購買過程的三分之二至90%。 超過一半的B2B買家通過圍繞與他們正在研究的問題相關的業務挑戰進行一些非正式研究來開始選擇下一個供應商的過程。 這就是我們生活的世界的現實! B2B買家沒有耐心或時間