B2B買家之旅的六個階段

在過去的幾年中,有很多關於購買者旅程的文章,以及企業如何進行數字化轉型以適應購買者行為的變化。 買方要經歷的各個階段是整個銷售和營銷策略的關鍵方面,以確保您在潛在客戶或客戶尋找信息的時間和地點向他們提供信息。 在Gartner的CSO更新中,他們出色地完成了細分

數字化轉型:首席營銷官和首席信息官聯手,人人都贏

由於必須這樣做,數字轉型在2020年加速了。 大流行使社會疏遠協議成為必要,並加快了企業和消費者對在線產品的研究和購買。 尚未擁有強大的數字業務的公司被迫快速發展,而業務領導者則開始利用所產生的數據數字交互的洪流。 在B2B和B2C領域中確實如此:大流行可能具有快速推進的數字化轉型路線圖

首席營銷官應在2020年採取五種營銷趨勢

為什麼成功取決於進攻戰略。 根據Gartner的2020-2019年度CMO支出調查,儘管營銷預算不斷縮減,但CMO仍然對其在2020年實現目標的能力持樂觀態度。 但是,如果不採取行動,那麼樂觀就會適得其反,許多CMO可能無法為未來的艱難時期做好計劃。 首席營銷官現在比上次經濟衰退時更加敏捷,但這並不意味著他們可以彎腰去應對挑戰

市場營銷中DMP的神話

數據管理平台(DMP)於幾年前問世,並被許多人視為營銷的救星。 他們說,在這裡,我們可以為客戶提供“黃金記錄”。 在DMP中,供應商承諾您可以收集360度客戶視圖所需的所有信息。 唯一的問題-事實並非如此。 Gartner將DMP定義為一種可從多個來源提取數據的軟件

銷售團隊在沒有分析的情況下失敗的3個原因

一個成功的銷售人員的傳統形像是一個人(可能帶著軟呢帽和公文包)起舞,帶著超凡魅力,說服力和對所售商品的信心。 儘管親和力和魅力在當今的銷售中必不可少,但分析已成為所有銷售團隊中最重要的工具。 數據是現代銷售流程的核心。 充分利用數據意味著提取正確的見解

什麼是物聯網? 對於市場營銷意味著什麼?

幾乎所有設備都可以實現Internet連接。 在不久的將來,這將在大數據和市場營銷中發揮重要作用。 Gartner預測,到2020年,將有超過26億台設備連接到Internet。 ] = [op0-9y6q1什麼是物聯網?物聯網是指我們通常不會想像的被連接的事物。 事物可以是房屋,電器,設備,車輛甚至人。 人們會

渠道銷售的烏托邦式未來

渠道合作夥伴和增值經銷商(VAR)是紅發的繼子(在沒有生育權的情況下得到對待),在吸引他們出售的無數產品的製造商的關注和資源方面。 他們是最後接受培訓的人,也是第一個為達到配額而負責的人。 由於有限的營銷預算和過時的銷售工具,他們正努力有效地傳達產品獨特和與眾不同的原因。 什麼是渠道銷售? 一個方法

Gartner預測10年十大技術

有趣的是,閱讀了Gartner對10年十大技術的預測……以及幾乎每個預測都如何影響數字營銷。 甚至在存儲和硬件方面的進步也正在影響公司與客戶和潛在客戶進行交互或共享信息的能力,從而變得更快,更有效。 2011年雲計算的十大技術–雲計算服務的存在範圍從開放的公共到封閉的私有。 未來三年將交付