您的B2B銷售策略尚未適應買方的旅程

好吧……這會有點刺痛,尤其是對我在銷售中的朋友:銷售團隊正在努力與客戶互動並達到他們的目標,從而導致銷售效率下降。 客戶越來越難以聯繫到,導致銷售生產率指標下降。 當銷售代表最終達成目標時,客戶將他們視為準備不足,這主要是因為當今的客戶無窮無盡