每個B2B業務都需要提供內容的清單,才能滿足買方的需求

令我感到困惑的是,B2B營銷人員通常會部署大量活動,並產生無休止的內容或社交媒體更新流,而沒有每個潛在客戶在研究其下一個合作夥伴,產品,提供商時都在尋求的非常基本的,內容精巧的內容庫。或服務。 您內容的基礎必須直接滿足您的買家的需求。 如果您不……而您的競爭對手卻……則您將錯失建立業務的機會

B2B買家之旅的六個階段

在過去的幾年中,有很多關於購買者旅程的文章,以及企業如何進行數字化轉型以適應購買者行為的變化。 買方要經歷的各個階段是整個銷售和營銷策略的關鍵方面,以確保您在潛在客戶或客戶尋找信息的時間和地點向他們提供信息。 在Gartner的CSO更新中,他們出色地完成了細分