此時此刻，銷售與市場之間的拉鋸戰威脅著許多銷售組織（甚至是您自己的組織）的轉換，生產力和士氣。
不確定這是否適用於您？
為您的組織考慮以下問題：
- 誰擁有銷售過程的哪一部分？
- 什麼構成合格的線索？
- 潛在買家轉變的邏輯過程是什麼？
如果您無法最大程度地清晰，自信地回答這些問題 及 市場營銷和銷售之間的協議，您就沒錢了。 很多。
難怪79％的營銷線索從未轉化為銷售。
做法比較如下：
| 典型 領先進度 | 理想 領先進度 |
| 營銷通過導致銷售。 | 營銷和銷售部門就潛在客戶標準和資格達成一致。 |
| 銷售人員認為無用的銷售線索，停止後續行動。 | 營銷通過入站工作來捕獲潛在客戶。 |
| 鉛在沒有充分養育的情況下死亡。 | 營銷通過內容營銷和指標來培養，跟踪和評分領導行為。 |
| 市場營銷人員缺乏對潛在客戶為什麼沒有轉化的可見性和洞察力。 | 合格的銷售線索會傳遞給銷售。 |
| 缺乏信任和分歧比比皆是。 隨之而來的怪誕節。 | 銷售人員呼籲合格的潛在客戶，達成交易。 |
| 沖洗。 呻吟。 重複。 | 茶清！ 您正在賺錢，沒有工作會浪費在低質量的潛在客戶上，沒有人願意互相殘殺。 |
閱讀以下信息圖，由 怪物連接， 學習：
- 低轉換程序的特點
- 發現市場營銷功能障礙
- 高轉化率的營銷銷售合作夥伴的正確組合
- 誰應該負責鉛的產生和培育
停止營銷與銷售之間的拉鋸戰，並使兩支球隊都成為贏家。
