誰擁有Teleprospecting?

誰擁有Teleprospecting Infographic 2016

此時此刻,銷售與市場之間的拉鋸戰威脅著許多銷售組織(甚至是您自己的組織)的轉換,生產力和士氣。

不確定這是否適用於您?

為您的組織考慮以下問題:

  1. 誰擁有銷售過程的哪一部分?
  2. 什麼構成合格的線索?
  3. 潛在買家轉變的邏輯過程是什麼?

如果您無法最大程度地清晰,自信地回答這些問題 市場營銷和銷售之間的協議,您就沒錢了。 很多。

難怪79%的營銷線索從未轉化為銷售。

做法比較如下:

典型 領先進度 理想 領先進度
營銷通過導致銷售。 營銷和銷售部門就潛在客戶標準和資格達成一致。
銷售人員認為無用的銷售線索,停止後續行動。 營銷通過入站工作來捕獲潛在客戶。
鉛在沒有充分養育的情況下死亡。 營銷通過內容營銷和指標來培養,跟踪和評分領導行為。
市場營銷人員缺乏對潛在客戶為什麼沒有轉化的可見性和洞察力。 合格的銷售線索會傳遞給銷售。
缺乏信任和分歧比比皆是。 隨之而來的怪誕節。 銷售人員呼籲合格的潛在客戶,達成交易。
沖洗。 呻吟。 重複。 茶清! 您正在賺錢,沒有工作會浪費在低質量的潛在客戶上,沒有人願意互相殘殺。

閱讀以下信息圖,由 怪物連接, 學習:

  • 低轉換程序的特點
  • 發現市場營銷功能障礙
  • 高轉化率的營銷銷售合作夥伴的正確組合
  • 誰應該負責鉛的產生和培育

停止營銷與銷售之間的拉鋸戰,並使兩支球隊都成為贏家。

Teleprospec圖2016

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