有史以來最偉大的營銷技術

營銷技術
平面設計:大腦

不,我沒什麼可賣的。 相反,我想提醒您一個您可能已經忘記的深刻事實:有效營銷業務最強大的工具就是您已經擁有的工具。 它是世界上最先進的計算引擎–您自己的大腦。

我們一直都在聽到真正使用您自己的noggin的電話。 這就是父母和老師對孩子說的話,沮喪的經理對員工說的話,以及憤怒的客戶告訴他們的賣方的話。 那麼,對THINK的舊警告如何幫助我們採用營銷技術? 要回答這個問題,我們必須回到基礎。

什麼是行銷? 什麼是技術?

雖然 Martech Zone 裡面充滿了各種奇妙的想法,可以改善您的在線營銷,還有許多奇妙的產品來提高轉化率,關於“營銷”和“技術”一詞的含義並沒有太多的討論 意味著。 編寫自己的定義是一種更清晰思考的好方法。 我對這些字的看法如下:

  • 行销 –提供 相關信息 關於您的產品,服務和品牌的潛在受眾 客戶和擁護者。
  • 我們的技術 –將科學和邏輯應用於流程以驅動 系統地提高生產力。

如同任何定義一樣,概念的含義遠不止這些詞語。 但是請注意我使用的措辭:營銷是關於 規定,而技術就是一切 應用。 這意味著您必須召集營銷,將畜欄和洋娃娃放到正確的位置,因為技術更多地是將物品組合在一起。

根據我自己的定義, 集中 營銷方式與技術重點完全不同。 我們應該將營銷作為一種接觸潛在客戶和擁護者的方法。 但是技術確實應該通過使用系統來帶來可衡量的改進。

當我們將這兩個詞放在一起時,營銷技術就必須同時針對受眾 系統的。 考慮到這一點,我們的許多業務工作都成為了重點。 通過簡單地指出我們的活動與我們的定義相符的程度,我們可以了解為什麼我們的營銷技術工作會成功還是失敗。

好的系統,錯誤的觀眾

您是否掃描進入電子郵件營銷數據庫的每張名片並立即開始向他們發送消息? 如果是這樣,則意味著您擁有一個用於處理名片的出色系統。 但是我敢打賭,您的未結清率很低,而且您經常退訂。 那是因為您獲得的每一張名片 並不 代表您產品的合適受眾。 您使用的是出色的工具,但使用的人錯誤。

正確的受眾,沒有系統

您是否會與強大的候選人進行出色的銷售電話,卻忘記跟進? 您必須進行出色的營銷才能找到這些人,無論是通過網絡,廣告還是其他來源。 但是,如果您不願意下一個電話完成交易,那麼您將沒有可靠的銷售系統。 如果您從未實際簽訂合同,那麼世界上最偉大的潛在客戶將毫無價值。

流行測驗的時間

這是我上週遇到的營銷技術方面的一些失敗。 很容易看出它們為什麼有問題。 查看是否可以找出導致問題的故障。 (選擇[這樣])。

  • 您為即將到來的演講活動分發了傳單,但沒有提供位置[技術失敗率低:您需要製作傳單的清單]
  • 您給了我一張全國性網絡廣告公司的名片,但是您的電子郵件地址是Hotmail [營銷失敗:您認為您的受眾群體不知道/不在乎真正的域名]
  • 您的一封語音信箱問兩個問題:我聽說過您的服務嗎? 或者,我已經是對此有疑問的會員了嗎? [營銷失敗:您將兩個完全獨立的受眾群體合併到一個市場中]
  • 在社交活動中,您保證會在當天晚些時候向我發送信息,但不要寫下來。 我從沒收到你的來信。 技術失敗:您沒有文檔模式]

據報導,愛因斯坦(Albert Einstein)曾說過:“我們面臨的重大問題無法用創造這些問題的相同水平的思想來解決。” 如果您想解決您的營銷技術問題,請清楚地回到思考的基礎。 評估您的定義。 弄清楚您在做什麼錯,這樣您就可以開始做正確的事。

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