銷售渠道的哪一端?

在線銷售渠道

營銷策略通常旨在尋找 更多 潛在客戶或追加銷售現有客戶。 我們與客戶經常發現的問題之一是,他們經常在銷售渠道的錯誤一端工作。 許多公司每個月訪問其網站的訪問者都比他們想要的要少……但是,如果他們能夠轉換兩倍的訪問者,那麼他們將非常成功。

在線銷售渠道

我們與之合作的許多技術都是為了縮短轉換目標受眾所需的時間或在渠道洩漏的每個點提高轉換率而設計的。 我們總是稱其為“漏斗”,這讓我總是感到驚訝,它實際上更像是漏勺,前景光明的漏光遍布整個地方。 與其在漏斗的頂部工作,而不是將更多的引線驅動到充滿孔的漏斗中,不如在漏斗上利用技術?

這裡有一些技術……包括一些協助我們的客戶和讚助商:

  • 網站管理員 工具可提供重要信息,以幫助您提高搜索引擎的點擊率。 您已經在關注網站搜索帶來的流量,但是您知道當前排名的點擊率是多少嗎? 可以改善嗎?
  • URL縮短器 像Bit.ly一樣可以為您提供所需的數據,以查看您的社交媒體策略的有效性。 您是否知道Facebook會過濾人們使用他們看到的條目 邊緣等級 算法...它可能導致很少甚至 沒有 您實際在社交媒體上展示的努力?
  • 營銷自動化公司 像Right On Interactive這樣的技術正在開發中,可以縮短週期並提供可幫助您對銷售線索進行評分的方法,以便您能夠更有效地與他們溝通 批處理和爆炸 可能會導致漏斗的方法。
  • 電子郵件營銷公司 像Delivra這樣的公司可以提供電子郵件和SMS服務,這些服務可以大大提高響應率,並就當前客戶的產品或行業進行教育-建立潛在客戶的授權,保留和獲取機會。
  • 在線調查平台 像SurveyMonkey(購買了我們的客戶,Zoomerang)一樣,可以為您提供充分改善內容營銷策略所需的情報。 通過改善您的內容,您可以更可靠地確定潛在客戶以進行收購,並確保為客戶提供適當的服務。
  • 軟件方案 Tinderbox之類的應用程序使您可以簡化和改進建議流程。 通過跟踪您的回复並了解如何改進提案,您可以更快,更有效地推動轉化,而同時使用的內部資源更少。

當您查看銷售渠道時,您的策略在哪裡 漏水? 與其試圖吸引越來越多的觀眾,不如說沒有利用現有客戶和潛在客戶的可能性很大。 值得一看!

2 個評論

  1. 1

    道格拉斯真是這樣。 最重要的是,我非常喜歡閱讀您的文章。 為了吸引越來越多的受眾,您很有可能沒有利用現有的客戶和潛在客戶。 在成為暢銷書作者之前,以及《 Inc Magazine》將我的公司評選為增長最快的公司之一之前,我學到的一件事就是,通過使用這些技術,無疑可以為其在線營銷網站贏得越來越多的觀眾。

    • 2

      非常感謝您的客氣話,@DanielMilstein:disqus! 並且只要想一想,如果我們專注於扭轉潛在的潛在客戶,而不是將大量垃圾郵件大量湧出,將會減少多少噪音。

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