旅遊行業廣告的三種模式:CPA、PPC、CPM

旅遊行業廣告模式——CPA、CPM、CPC

如果您想在旅遊等競爭激烈的行業取得成功,您需要選擇與您的業務目標和優先事項相一致的廣告策略。 幸運的是,有很多關於如何在線推廣品牌的策略。 我們決定比較它們中最受歡迎的並評估它們的優缺點。

老實說,不可能選擇一個在任何地方和任何時候都最好的單一模型。 各大品牌根據情況使用幾種型號,甚至同時使用所有型號。

按點擊付費 (PPC) 模式

每次點擊付費(PPC) 廣告是最流行的廣告形式之一。 它的工作原理非常簡單:企業購買廣告以換取點擊。 為了購買這些廣告,公司通常使用 Google Ads 和內容相關廣告等平台。

PPC 很受品牌歡迎,因為它簡單且易於管理。 根據您的需求,您可以確定您的受眾所在的位置,添加您需要的任何特徵。 此外,流量是無限的(唯一的限制是您的預算)。

PPC 的一個常見做法是品牌競價,當企業競標第三方的品牌條款以擊敗他們並吸引他們的客戶時。 通常,公司被迫這樣做是因為競爭對手根據競爭對手的品牌要求購買廣告。 例如,當您在 Google 中搜索 Booking.com 時,它將是免費部分中的第一個,但包含 Hotels.com 和其他品牌的廣告塊排在第一位。 觀眾最終會去購買PPC廣告的那個人; 因此,即使是免費搜索的領導者,Booking.com 也需要付費。 如果您正在尋找的公司沒有出現在廣告部分,它可能會在光天化日之下失去客戶。 因此,這種廣告在各地變得普遍。

但是,PPC 模式有一個巨大的缺點:不能保證轉化。 公司可以評估活動的結果,以便他們可以停止那些無效的活動。 公司也有可能花的比賺的多。 這是任何時候都需要考慮的最重要的風險。 為了緩解,我建議確保您的廣告系列能夠覆蓋您的目標受眾。 保持開放的心態,保持靈活。

每英里成本 (CPM) 模型

每英里成本是那些想要獲得覆蓋的人最流行的模式之一。 公司為廣告的每千次瀏覽或印象付費。 它通常用於直接廣告,例如當一個出口在其內容或其他地方提到您的品牌時。

CPM 特別適用於建立品牌知名度。 公司可以使用各種指標來衡量影響。 例如,為了提高品牌認知度,公司會檢查人們搜索品牌的次數、銷售額等。

CPM 無處不在 影響者營銷,這仍然是一個相對較新的領域。 近年來,該行業的影響者呈指數級增長。

7.68年全球網紅營銷平台市場規模為2020億美元。預計30.3年至2021年將以2028%的複合年增長率(CAGR)增長。 

大觀研究

但是,CPM 也有一些缺點。 例如,一些公司在其業務的早期階段拒絕這種策略,因為很難衡量這些廣告的影響。

每次操作費用 (CPA) 模型

CPA 是最公平的流量吸引模式——企業只需為銷售或其他行為付費。 相對複雜,因為不可能像PPC那樣在2小時內推出一家廣告公司,但結果要可靠得多。 如果一開始就做對了,那麼結果將在各個方面都可以衡量。 這將使您能夠接觸到您的目標受眾,並為您提供有關您的廣告系列有效性的定量數據。

我知道我在說什麼:我公司的聯盟營銷網絡—— 旅費支出 – 提供在 CPA 模型上的操作。 旅遊公司和旅遊博主都對良好的合作感興趣,因為公司只為行動付費,同時獲得報導和印象,流量主對向他們的受眾宣傳相關產品或服務非常感興趣,因為他們可以獲得更高的佣金如果客戶購買機票或預訂酒店、旅遊或其他旅行服務。 一般的聯盟營銷 - 和 旅費支出 特別是 – 被大型旅遊公司使用,例如 Booking.com, Getyourguide, 到到網 和數以千計的其他旅遊公司。

儘管 CPA 似乎是最好的廣告策略,但我建議您進行更廣泛的思考。 如果您希望吸引大部分目標受眾,這不能是您唯一的策略。 但是,當您將其納入您的業務戰略時,您將接觸到更多的整體受眾,因為您將結合合作夥伴的受眾。 上下文廣告不可能做到這一點。

作為最後一點,這裡有一個提示:重要的是要記住,列出的策略都不是最終的解決方案。 它們中的每一個都有陷阱,因此請確保您根據預算和目標找到正確的策略組合。