調整銷售和營銷以增加收入的5種方法

銷售營銷聯盟

每次與客戶打交道時,我們要做的第一步就是成為客戶。 我們不會立即致電他們的銷售團隊。 我們將註冊他們的電子郵件通訊(如果有的話),下載資產,安排演示,然後等待銷售團隊與我們聯繫。 我們將像領導一樣討論機會,並嘗試與他們一起經歷整個銷售週期。

我們下一步要做的是詢問營銷團隊銷售週期是什麼樣的。 我們審查營銷開發的銷售抵押品。 然後我們將兩者進行比較。 例如,您會驚訝於我們看到為銷售團隊創建的精美品牌營銷演示的次數……但是隨後看到一個可怕的銷售演示,它看起來像是在通話前10分鐘匆匆創建的。 為什麼? 因為僅設計一種營銷方式是行不通的。

這個過程不是在浪費時間-幾乎總是在兩方之間提供明顯的差距。 您甚至可能希望抽查您的過程。 我們並不是要說銷售和市場功能不正常,更多的是每個小組的方法和動機不同。 出現這些差距的問題不是營銷浪費時間……而是銷售團隊沒有最大化其資源來培育和完成銷售。

我們之前已經發布了一些問題,您可以在組織內部提出以下問題: 檢查您的銷售和市場定位。 ELIV8 Business Strategies的聯合創始人兼合夥人Brian Downard總結了這些內容 改善銷售和營銷的5種方法…以增加收入為目標。

  1. 內容應該推動銷售,而不僅僅是品牌知名度 –將銷售團隊包括在您的內容計劃中,以識別銷售團隊聽到的機會和反對意見。
  2. 戰略性地培養您的潛在客戶列表 –銷售是為了獲得快速銷售的動力,因此他們可能會放棄利潤更高的營銷線索,這可能需要更長的時間。
  3. 定義銷售合格線索(SQL)標準 –營銷通常會將每個註冊都作為潛在客戶,但在線營銷通常會產生許多不合格的潛在客戶。
  4. 在銷售和市場營銷之間創建服務水平協議 –您的營銷部門應該將您的銷售團隊視為客戶,甚至接受有關他們為銷售服務的程度的調查。
  5. 更新您的銷售推介和演示 –投資銷售資產管理系統,以確保測試和衡量最新的營銷材料。

您還可以做其他事情來幫助調整銷售和市場營銷。 與相關的銷售和營銷接觸點共享關鍵績效指標(KPI),例如所產生的機會和已完成的業務/贏得的業務,可以幫助可視化哪些策略效果最佳。 您甚至可能希望發布一個共享的儀表板來跟踪進度,並在達到目標時獎勵團隊。

並始終確保銷售和營銷領導層擁有共同的願景並簽署了彼此的計劃。 一些公司甚至設立了首席營收官以確保一致性。

如何協調銷售和市場營銷

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