建立成功的增長營銷機器的7個技巧

增長戰略

隨著公司尋求在未開發的渠道中增加新收入,增長計劃變得越來越受歡迎。 但你從哪兒開始呢? 竊聽手機有多容易? 你開始嗎? 我承認,這可能是壓倒性的。

首先,讓我們談談為什麼存在增長計劃。 如果公司試圖增加收入,則可以採取以下幾種方式:擴大產品利潤,提高平均訂單價值,提高客戶生命週期價值等。或者,公司可以依靠新的渠道試驗來實現渠道組合和銷售的多樣化面向更廣泛的受眾。 這使我們明白為什麼某些公司(如Readers.com)投資於增長營銷以獲取更多客戶的原因。 雖然增長思路可以應用於您的業務的許多領域(提高知名度,保留率等),但出於本文的目的,我僅指的是客戶獲取增長。

我們成立於年初的成長團隊經過反复嘗試,經歷了一些重大的勝利,不可避免地經歷了許多失敗。 無論您是否已經制定了一些增長營銷計劃,還是不知道如何開始該流程,這都是我們團隊在過去一年中學到的關於構建有效的增長機器以驗證未開發的客戶獲取渠道的一些知識。

  1. 收集所有人的成長想法.

不同的部門對於存在的機會提出了獨特的看法。 我的建議:挖掘他們的專業知識。 工程團隊的成員和運營團隊的成員將提出截然不同的意見。 利用這一點。

聘請各種團隊成員不僅為您提供了一個良好的起點,而且還使您有機會將發展思路和實驗融入公司的DNA中。 當您的成長團隊擁有“成長路線圖”或您計劃在給定時間內實施的成長計劃時,組織中的每個人都應該在此過程中感到主人翁感。

  1. 確保你有權利 分析 和數據基礎架構到位.

不要盲目飛行。 在啟動任何增長計劃時,您必須明確定義成功的模樣以及如何跟踪它。 擁有正確的工具來有效地衡量您的目標至關重要。 確定成功所使用的過程應納入計劃階段,並定期進行報告。 強大的反饋循環是您的命脈。 只有這樣,您才能從測試結果中學習並在將來建立更大更好的計劃。 與成功的倡議一樣, 分析 還可以使您的團隊從失敗的實驗中收集見解和新的經驗。

  1. 謹慎地優先考慮增長想法,以專注於實現最大價值.

有成千上萬的客戶獲取渠道可供您使用,更不用說每天都有新的機會出現。 作為成長型營銷人員,您需要弄清楚如何 可以通過這些機會為您的公司帶來最大的價值。 簡而言之,學習對思想進行排名和優先排序至關重要。

閃亮物體綜合症 對於成長中的營銷人員來說,這可能是一個常見的陷阱,他們不斷地尋找新的機會。 不要為它而墮落。 取而代之的是,採用一個減少噪聲的框架,並引入一種可重複且可擴展的方法。 關於增長工作流程,有很多建議的方法,因此請確保您的團隊花時間尋找最適合您和您的環境的方法。

  1. 平衡風險與回報.

雖然我們最終優先考慮最大化我們所採用的“數量”(數量,數量,數量!),但我們也知道並非所有機會都是平等的。 一個大賭注,獲得牽引力可以輕鬆勝過十場較小的勝利。

我們發現成功地將一些較大的風險與我們較小,風險較小的賭注混合在一起。 定義“平衡”對您的團隊來說是唯一的,但不要迴避改變每種策略所帶來的風險大小。 有些策略很適合於爬網,步行,奔跑的方法,而另一些則可能需要更多的全能方法。

  1. 運行速度過快方面的錯誤.

儘管時間通常是團隊中最稀缺的資源,但時間卻是一個巨大的成功因素。 不要害怕快速移動。 例如,一些生長實驗有一個 第一個動的 優勢,這意味著機會可能會偏愛那些早已在既定渠道上實施策略的人。 在這種情況下儘早作出承諾很重要,因為這可能是巨大的ROI或乏善可陳的回報之間的區別。

  1. 忠於您的品牌和使命。

這個技巧聽起來有些陳詞濫調,但這仍然是一個很好的經驗法則。 在測試增長渠道時,請問自己:“如果這種策略能帶來良好的回報,我們是否會將其實施到我們的長期戰略中?” 如果答案是否定的,那麼繼續前進。 許多增長策略可以輕鬆為您贏得快速勝利,但至關重要的是要了解,犧牲用戶體驗或品牌認知度本身就是一項隱性成本。 有些事情在紙面上看起來不錯,但如果與您作為品牌的身份背道而馳,則不值得花費時間,投資或精力。

  1. 對結果和學習透明。

無論測試結果多麼慘淡,請確保您與團隊一起使數據民主化,以便他們可以與您一起學習。 多人犯同樣的錯誤是沒有意義的,因為團隊成員不願將自己的學習成果社交化。 從長遠來看,它使所有人受益。

無論您閱讀了多少書和研究增長計劃,最快的學習方法都是開始測試您的想法。 不要因懷疑或擔心失敗而癱瘓自己。 你會失敗的。 接受。 從中學習。 然後再做一次。 這是成長的唯一途徑。

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