高效營銷人員的終極技術堆棧

營銷棧

2011年,企業家馬克·安德森(Marc Andreessen)著名地寫道: 軟件正在吞噬世界。 從很多方面來說,安德森都是對的。 考慮一下您每天使用多少軟件工具。 一個智能手機可以包含數百個軟件應用程序。 那隻是口袋裡的一台小設備。

現在,讓我們將相同的想法應用於商業世界。 一家公司可以使用數百甚至數千個軟件解決方案。 從財務到人力資源和銷售,每個部門都以某種能力依賴技術。 它已成為當今世界開展業務不可或缺的一部分。

營銷沒有什麼不同。 許多現代營銷團隊依靠各種軟件即服務(SaaS)解決方案來促進跨團隊協作,管理正在進行的項目並跟踪活動績效。 但是隨著 僅在營銷領域就有7000種SaaS產品,可能很難分開 必備 來自 樂於助人.

在本文中,我將確切討論哪些軟件解決方案是您的營銷技術堆棧所不可或缺的,以及原因。 另外,我將在此過程中分享一些具體示例。

什麼是營銷堆棧?

術語 營銷堆棧 指營銷人員用來完成工作的軟件工具和技術的集合。 它屬於更大的保護範圍 技術棧 IT專業人員經常使用它來包括用於應用程序開發的編程語言和框架。

營銷堆棧本質上是必須解決方案的列表,這些解決方案使您的團隊能夠盡力而為。 這些工具是提高效率,促進協作和改善溝通所不可或缺的。 

如何建立最終的營銷技術體系

如今,幾乎 一切。 我的看法是,有兩種類型的SaaS工具: 必備樂於助人.

必備工具是執行工作職能必不可少的工具。 物有所值,很好。 他們可能會幫助您提高創造力或組織能力,但是如果沒有他們,仍然可能實現您的目標。

保持營銷體系的精簡很重要。 為什麼? 因為軟件昂貴。 真的很貴。 如果企業沒有仔細考慮哪些工具是必需的,則它們可能會在未使用的軟件許可上浪費數千美元。 

此外,擁有太多的SaaS產品可能會造成混亂,並難以保持井井有條。 軟件應該使您的生活更輕鬆,而不是更艱難。 

在下面,您將找到適合您的營銷技術堆棧的必備SaaS工具的列表:

客戶關係管理

客戶關係管理(CRM) 該軟件旨在幫助企業提高參與度並與現有和潛在客戶建立關係。 

大多數CRM工具都充當存儲客戶信息和交互的數據庫。 在該工具中,用戶可以查看與客戶關係的整個歷史記錄,以及與當前正在進行的銷售交易有關的信息。

CRM軟件主要由銷售,營銷和執行團隊使用。 

銷售團隊依靠CRM來組織與潛在客戶和機會相關的信息。 高管類似地使用它,以密切關注收入和銷售渠道。 在營銷方面,CRM對於跟踪營銷合格的線索和機會很有用。 

CRM對於彌合營銷團隊和銷售團隊之間的差距以及在整個組織中實現更好的一致性至關重要。

CRM實例

市場上有數百種不同的CRM工具。 這裡有幾個突出的例子:

  • Salesforce的 – Salesforce是面向各種規模企業的基於雲的CRM軟件的領先提供商。 儘管CRM是Salesforce的核心產品,但公司仍將其產品線擴展到包括客戶服務,營銷自動化和商務解決方案。 與近 總市場份額的19%,Salesforce主導著CRM空間。 並有充分的理由–該平台憑藉其強大的雲功能,在用戶和研究人員中始終獲得最高評價,尤其是在企業領域。

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客戶關係管理

  • 減少煩人的CRM –少煩人的CRM是專門為需要簡單工具而又沒有所有麻煩的小型企業設計的。 直截了當,您可以說“少煩人”!

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減少煩人的CRM

項目管理

項目管理軟件使團隊可以簡化溝通,管理工作流,並在當前位置監視所有項目計劃。 

營銷人員通常在主要基於項目的協作環境中工作。 無論您從事的營銷紀律是什麼,項目管理工具對於保持井井有條並跟踪項目進度都是必不可少的。 

此類別中的許多解決方案還將使您能夠為每日/每週任務創建自定義工作流,從而幫助您對即將到來的截止日期負責。 如果您的團隊完全或部分地在遠程工作,這將特別有用。

項目管理軟件示例

項目管理是一個擁擠的市場,有許多不同價格的解決方案。 示例包括:

  • 體位法 – Asana是適用於各種規模企業的一致最高評價的項目管理解決方案。 該工具提供了多種任務管理功能,允許進行協作和自定義。 Asana支持團隊生產力以及個人工作,允許用戶自定義自己的任務流程並為團隊計劃做出貢獻。 用戶甚至可以將他們的任務構建到日曆中,從而輕鬆查看到期日期和時間。

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體式項目管理

  • 毀滅者 – Wrike是項目管理工具,它以企業級功能為超增長模式的企業構建。 儘管Wrike提供了許多企業級集成,但該解決方案仍對中型市場和小型企業完全起作用。

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毀滅性項目管理

2016年,該公司擴大了產品線,其中包括針對市場營銷人員的Wrike,這是一種專門用於模擬常見營銷工作流程的工具。 

Wrike for Marketingers的市場定位獨特,可以幫助營銷團隊保持組織狀態並執行常見的舉措,例如內容創建,事件管理和投放市場。 該工具甚至提供了項目模板來幫助您入門。

營銷自動化

營銷自動化軟件可幫助營銷團隊自動化與潛在客戶生成,社交媒體發布和電子郵件營銷活動相關的工作流程。 

除了這種工具帶來的明顯的省時優勢外,營銷自動化軟件還可以幫助跨不同的活動創建個性化消息,而無需人工。 可以將這些廣告系列設置為全天候運行,即使您沒有時間來管理它們。

營銷自動化示例

市場營銷自動化工具通常與其他技術結合在一起,成為一個無所不包的平台。 

  • HubSpot的 – HubSpot是一個受歡迎的熱門增長平台,旨在為企業提供成功所需的銷售,市場營銷和客戶服務工具。 HubSpot的Marketing Hub是該平台領先的營銷自動化產品。 該工具具有與以下功能相關的廣泛功能 領先一代,電子郵件營銷和分析。

開始使用 HubSpot的

Hubspot營銷中心

  • Mailchimp – 最初只是一項電子郵件營銷服務,後來發展成為 Mailchimp 面向小型企業的流行的一體化營銷自動化平台。 

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Mailchimp電子郵件營銷

Mailchimp 因其靈活的定價計劃而特別吸引小企業。

有一個免費模型可以為處於早期階段的企業提供所有基本的營銷自動化功能。 Mailchimp 甚至為只計劃使用該工具的團隊提供現收現付計劃 這里和那裡.

搜索引擎優化工具

搜索引擎優化(SEO)軟件旨在使企業能夠提高其自然搜索排名並變得更加容易發現。 

SEO工具提供了各種有用的功能,以幫助營銷人員進行關鍵字研究,建立反向鏈接以及對現有Web內容進行審核,以改善總體數字增長。 這些解決方案中的許多解決方案還具有內置的分析功能,可幫助用戶跟踪和衡量其SEO工作的影響。

最有效的營銷體系使您的營銷團隊能夠自信地做出決策。 作為SEO,訪問關鍵字研究工具(例如 Semrush,鏈接構建工具(例如Ahrefs)以及分析工具(例如Google或Adobe Analytics)。 其他一切都很高興,但不是必需的。

Liam Barnes,高級搜索引擎優化專家 指示

SEO軟件範例

好消息。 您不必成為專家即可知道如何利用SEO軟件。 

即使對於初學者,許多SEO軟件解決方案都是直觀且易於使用的。 另一方面,也有高級SEO工具,它們需要更多的技術軟件功能。 這完全取決於您要通過自然搜索實現的目標!

  • Ahrefs – Ahrefs提供了一整套具有廣泛功能的SEO工具,包括關鍵字研究,排名跟踪,鏈接建立和報告。 這是一款多功能產品,旨在幫助營銷商和具有各種經驗水平的SEO專業人士提高其自然流量排名。

開始您的Ahrefs試用

Ahrefs SEO平台

Ahrefs最初主要是一種反向鏈接工具。 但是,其擴展的產品範圍使其迅速成為SEO領域的主要參與者。 如果您需要一個簡單的頁面上SEO工具,該工具可以(幾乎)完成所有事情,那麼Ahrefs可能是您的選擇。

  • ScreamingFrog的SEO蜘蛛 – ScreamingFrog是一家總部位於英國的搜索營銷公司,以其SEO Spider產品而聞名。 SEO Spider是一種流行的網絡爬蟲,用於進行深入的技術SEO審核。 使用該工具,營銷人員可以發現斷開的鏈接,審核重定向,發現重複的內容等等。 SEO Spider解決方案具有與技術SEO最相關的非常特定的功能。 此工具最好與多合一SEO工具(例如Ahrefs)結合使用。 如果您不熟悉技術,則ScreamingFrog提供了一個免費版本,該版本仍具有基本的審核功能。

下載尖叫青蛙SEO蜘蛛

社交媒體管理

社交媒體工具提供的功能使用戶可以安排帖子,訪問高級用戶分析並監視品牌提及……等等。 

這對於同時運行多個社交媒體資料的代理商或較大的公司特別有用。 帖子可以提前幾天或幾週排定,使您能夠將更多時間花在創意策略上,而不必手動發布每個帖子。

社交媒體管理實例

一些社交工具是一體的,具有許多不同的功能,而其他社交工具是特定於平台的或專注於一種特定功能,例如社交媒體監視。 讓我們看幾個例子:

  • 萌芽社會 – Sprout Social是用於社交媒體管理的多合一魔術工具。 該解決方案為用戶提供了一整套功能,其中包括後期自動化,精細的參與度分析和性能報告。

開始免費的新芽社交試用

Sprout Social-社交媒體管理

Sprout Social以其友好的用戶界面和先進的報告功能而聞名。 如果社交媒體營銷是您業務的主要收入來源,那麼Sprout值得進行投資。

  • 來自HootSuite – Hootsuite是一個流行的社交媒體管理平台,專為各種規模的個人和企業設計。 該工具提供常規功能(如發佈時間安排)以及更高級的功能(如可自定義的儀表板,社交廣告管理和商業智能分析)。

申請Hootsuite演示

Hootsuite社交媒體管理

Hootsuite的主要特色? 其價格實惠。 甚至還有一個免費層,允許有限的調度功能。 如果您的團隊想要一個仍然可以正常使用的更具成本效益的解決方案,那麼Hootsuite是一個不錯的選擇。

內容管理系統

內容管理系統(CMS)提供了管理,存儲和發布數字內容的功能。 這包括文字,設計的圖像,視頻,音頻以及所有其他增加網站體驗的數字資產。 CMS允許您託管所有這些內容,而無需從頭開始構建新代碼。

如果您的團隊打算定期創建新內容,則CMS解決方案是必要的。 大多數CMS工具還提供其他SEO功能,可以更輕鬆地優化內容以進行自然搜索-有助於使其更易於發現。 

CMS範例

為您的業務選擇合適的CMS可能很棘手,因為該工具需要與網站的現有基礎架構無縫集成。 幸運的是,大多數內容管理解決方案都是為此目的而設計的。 在下面,您將找到兩個受歡迎的選項:

  • Hubspot CMS集線器 –如前所述,HubSpot是面向市場營銷,銷售和客戶服務團隊的領先軟件提供商。 對於許多內容營銷團隊而言,HubSpot的CMS產品是一種受歡迎的選擇。 值得注意的功能包括內容創作,富文本編輯器和強大的報告儀表板。

請求 HubSpot的 CMS示範

Hubspot CMS

由於HubSpot平台已經附帶了其他內置解決方案,例如CRM和營銷自動化,因此對於需要多合一產品的營銷人員來說,這是一個明智的選擇。 此外,HubSpot CMS允許您 連連看 特徵。 如果您想將博客託管在其他平台上,但仍將HubSpot的CMS用於網站的登錄頁面,則可以。

  • WordPress – WordPress是一個開源內容管理系統。 該軟件的工作方式允許用戶安裝各種插件和模板,以自定義其網站的功能和外觀。

啟動WordPress網站

WordPress的CMS

WordPress是市場上最古老,使用最廣泛的CMS工具之一。 話雖如此,它還是一個自託管工具,這意味著您仍然需要找到網絡託管服務提供商並創建自定義代碼才能使其運行。 

對於想要無休止的定制機會的精通技術的商人來說,WordPress將是您最好的朋友。 

成為你的

重要的是要注意,該列表甚至還不完整。 

如果您精通各種行業,則可以使用所有這些軟件工具,然後再使用其中一些工具。 您可能有不同的工具可以更好地實現您的目標。 如果您的角色專注於特定功能,例如數字廣告,則您的營銷體係可能看起來更精簡。 

技術堆棧的偉大之處在於您有能力自行構建。 牢記這些技巧,您可以狹窄地定義最重要的工具,這些工具將使您的營銷團隊取得獨特的成功。

營銷軟件的功能僅與使用它的人一樣強大。 發現 指令團隊如何幫助您的業務 超越您的技術棧,以提供嚴肅的搜索營銷結果。

披露:本文通篇使用會員鏈接。

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