了解影響力的價值

影響

我們最近有一家公司希望我們幫助其向投資者,行業關鍵人物和客戶推廣他們的平台。 該公司沒有資金來獲取我們的服務,因此我們要求獲得排他性,並從公司的成長或出售中獲得一定比例的收入或利潤。 這不會發生。 他們無法想像我們為如此之少而要求如此之多。

獲得影響力

除了可能得不到我們的努力而獲得補償的風險之外,這個前景還無法理解。 他們沒有為我們從現在開始為他們付出的努力付出任何代價,他們為我們過去20年來一直在努力的付出付出了代價。 由於與主要利益相關者建立關係所花費的時間和精力,我們擁有業內最佳的網絡之一。 由於擁有大約十年來日復一日地使用的資源,我們擁有業內最好的博客之一。 換句話說,我們並沒有將補償與我們的利益掛鉤 ,我們將其綁定到我們已經擁有的 完成.

訪問我們的受眾,訪問我們的專業知識以及訪問我們的網絡都是很有價值的。 但這很有價值,因為我們在整個職業生涯中都為目標受眾,專業知識和網絡進行了投資。 雖然我們要求的百分比可能會導致六位數,但他們要求的是我們已投入數百萬美元的訪問權限。

零的5%

公司幾乎總是高估自己……尤其是在網上。 詢問具有應用程序的任何人,他們通常會告訴您他們所身處的十億美元產業以及其產品賺取數千萬美元的機會。 如果他們捐出一億美元公司的5%,那就是5萬美元! 我們怎麼可能得到5萬美元呢?

問題是他們不是一家價值一億美元的公司。 實際上,大多數公司都完全失敗了。 沒有蓬勃發展的客戶群,在行業中有良好的市場營銷以及獲得投資的機會,他們的價值為0美元……無論他們迄今進行的投資如何。 5的0%為$ 0。 如果沒有我們的幫助,他們的價值為$ 0。但是在我們的幫助下,他們獲得更多的機會更大。

如果無法提供一定百分比的保證,我們就不得不放棄潛在客戶。 我們已經將它們介紹給我們網絡中的一位關鍵影響者,這很可能導致快速增長或投資。 他們認為工作量很小……只是一封導致收錄在博客文章中的電子郵件。 他們不重視該電子郵件花了我們很多年的事實,而之所以提及它們是因為影響者對我們的尊重。 為了達到這一點,我們花費了很多工作。 不幸的是,他們不了解這一價值。

5%的百萬

將一家公司的5%投資到可以帶來數百萬美元的影響者上,這是一筆很小的投資。 該公司可以帶走數百萬美元,是的,我們也可以帶走健康的一筆錢。 但是,如果不是因為使用我們的資源(知識,網絡,受眾),該公司將永遠不會收到數百萬美元。

我認為這與花了多年時間寫書並希望出售的人沒有什麼不同。 他們去出版商。 該發布者俱有市場營銷,發行和發布功能。 為了交換大部分收入,他們與作者進行業務往來。 出版商冒著從未賺到一美元的風險,但也可能賺到很多。 除非他們有權訪問出版者的資源,否則作者冒著從未出售副本的風險。

這是一個遍及多個行業的業務關係,並且是與技術一起工作的業務關係。

2 個評論

  1. 1

    影響就像專業知識。 可能只需要花費一分鐘的時間,但是要花一輩子的時間。

    此外,從沒有的人的角度出發,您擁有的東西越多,鍛煉起來就越容易。

    容易低估您沒有的東西。 低估特別容易,無論您花多少錢都無法立即獲得。

  2. 2

    道格拉斯

    這是一個很棒的帖子,在各個層次上……。

    首先,每個代理商和顧問都需要閱讀它,以更好地理解和重視他們所擁有的價值。 他們會為此致富。

    其次,每個初創企業都需要了解影響力和認可度的瘋狂力量,以推動其發射或阻礙其發展。

    20年前,我曾與一位知名的市場顧問合作,但只從事工程合資企業。 這些冒險中只有一個在單個週末為他帶來了3萬美元。

    再次感謝您提醒我,影響力=槓桿作用。 利用它。

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