如何在訪問者確定您的價值的地方寫內容

值

不管 價格,價值始終由客戶決定。 通常,該價值將取決於客戶對您的產品或服務的利用程度。 許多軟件或服務(SaaS)供應商利用基於價值的銷售來確定其價格。 也就是說,他們不是與固定的月費率或基於使用率的費率定價,而是與客戶合作確定平台可以提供的價值,然後將其折算成對雙方都公平的價格。

這是一個示例…電子郵件營銷。 我可以以每月75美元的價格註冊一項電子郵件營銷服務,或者以每月500美元的價格使用高級服務。 如果我不宣傳電子郵件, 用它來追加銷售,獲得或保留客戶,每月75美元的價值很小,可能是 太多 花錢。 如果我使用每月500美元的服務,他們幫助開發了我的消息,幫助我實施了加售,獲取和保留的活動……我可以成功利用電子郵件來推動數十萬美元的發展。 這是一個巨大的價值,值得付出的錢。

營銷人員有其原因 使用百分比 在他們的演講中提供其產品和服務價值增加的證據。 例如,如果我切換到您的產品,這可以為我節省25%的付款費用,那對企業來說意味著數千美元。 但是,如果您的企業支付了數百萬美元的費用,那麼產品的價值就比您的企業高得多。

營銷人員經常犯錯誤的定義 獨特的價值主張 根據他們的意見定義主觀價值。 這可能導致在您認為您的價值與客戶確定您的價值之間的期望差距。 例子:我們與許多客戶一起進行搜索引擎優化。 擁有可靠平台的客戶, 敏捷營銷 和開發流程,並可以進行重大更改以響應搜索引擎的需求,從而從我們的服務中獲得難以置信的價值。 不聽,不執行更改並質疑我們的建議的客戶經常會遭受痛苦,並且無法實現我們所能提供的全部價值。

在編寫營銷內容時,有一些策略可以幫助您:

  • 利用價值報表中的百分比,以便訪問者進行數學運算併計算收益表(而非客戶)上的節省和改進。
  • 提供用例場景,案例研究和最佳實踐,以幫助您的訪問者確定您對其組織的價值。
  • 提供直接與特定行業,公司類型和受眾群體相關的內容,以便您的訪問者發現您的內容與自己的業務之間的相似之處。
  • 提供一系列客戶的推薦信,他們在公司中的職位和職位,以便與這些職位和職位相匹配的決策者可以識別他們。

有些人認為基於價值的營銷和銷售具有一定的欺騙性。 他們認為每個人都應該付出相同的代價。 我實際上會提出相反的意見。 定價統一的公司不考慮客戶以及他們如何利用您的產品和服務。 更糟糕的是,保證訪問量,排名,收入等的營銷非常糟糕。 他們是前期的省錢型業務,因此您可以花錢,而在無法獲得他們承諾的結果時就離開。 我寧願與一位能夠聽取我,了解我的資源,了解我的需求並努力提供既能滿足我的預算又能提供所需價值的價格的供應商合作。

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