扼殺內容營銷#CONEX的策略

內容爭執

昨天,我在多倫多與 Uberflip 舉行的會議 CONEX 上分享了我在構建 ABM 策略方面學到了多少。 今天,他們竭盡全力引進了行業內的每一位營銷巨星——傑伊·貝爾、安·漢德利、馬庫斯·謝里丹、塔姆森·韋伯斯特和斯科特·斯特拉滕等等。 但是,氛圍不是您典型的內容操作方法和技巧。

這只是我的意見,但今天的討論更多是關於如何誠實地說明您如何開發內容——從流程到您的透明度,您如何分析您的受眾,再到您的業務道德。

討論始於 Uberflip聯合創始人Randy Frisch 分享有關內容的令人震驚和樂觀的統計數據。 他利用了他兒子試圖通過手機、Sonos 和 Google Home 播放 Justin Bieber 歌曲的美妙比喻(配有視頻)。 只有一個提供了即時履行——Google Home。 打個比方:Randy 的兒子正在尋找所有系統上可用的內容,但只有一個可以輕鬆查找和收聽。

這就是我們生活的世界,這一點整天都在驅使。

  • 塔姆森– 詳細介紹了開發一個 內容混音矩陣 該信息提供了在潛在客戶和您之間架起橋樑的信息。 它詳細介紹了達到該受眾所需的目標,問題,真相,更改和行動。
  • 斯科特 –進行了一場有趣而有趣的表演,指出了道德在營銷中是多麼可怕,在該公司中,公司採用偽劣策略(例如新聞劫持不當)來獲取短期收益,同時破壞聲譽。 正如斯科特所說:

道德和誠信不是可再生資源。

@unmarketing斯科特·斯特拉滕(Scott Stratten)

  • 馬庫斯 –進行了完美無瑕的演示,這提醒我們,每位客戶在您的網站上搜索信息時都希望真實和誠實,但他們很少能找到關鍵信息(例如定價)。 他介紹瞭如何誠實,深入地回答問題,同時又不給公司帶來風險。 相反,他展示瞭如何通過回答潛在客戶在網上尋求的問題,就能站在行業的領先地位。

今天每位演講者所表現出的熱情講述了同樣的故事……內容營銷人員正在用糟糕的、薄弱的內容體驗來扼殺他們的業務,這些體驗根本無法推動。 與此同時,消費者和企業每天都在研究和推動他們自己的客戶旅程。 當公司做得對時,他們就可以讓客戶在幾乎沒有任何互動的情況下證明自己的資格並完成銷售。 但是,如果公司做錯了,他們投資在內容上的大部分不可思議的資源就會丟失。

當我們為客戶開發內容時,我明確表示實際可交付成果只是工作的十分之一。 我們利用研究人員、講故事的人、設計師、攝像師、動畫師和任何其他必要的資源來製作內容。 我們研究媒體和受眾在哪裡放置和推廣它。 在每次打開第一句話之前,我們都會分析競爭、業務、實際決策者以及旅程的各個方面。

這是一場漫長的比賽。 我們不是為擊球而戰,我們是為奔跑而戰……贏得勝利。 為了取勝,營銷人員必須確保他們的公司被視為誠實、值得信賴、權威且隨時準備服務。 當我們做得對時,我們每次都會獲勝。

內容爭執

我不可能在 CONEX 當天結束這篇文章而不提及 內容爭執. 與出色的主持人 Jay Baer 一起,本次會議是我在會議上目睹的最有趣、最有創意的活動之一。 Bravo 為 CONEX 製作了這個令人難以置信的 體驗.

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