什麼是預測性營銷?

預測性營銷

數據庫營銷的基本原則是,您可以根據與潛在客戶的相似性來分析和評估一組潛在客戶。 這不是一個新前提。 我們幾十年來一直在利用數據來做到這一點。 但是,這個過程很艱鉅。 我們使用提取,轉換和加載(ETL)工具從多個來源提取數據以構建集中式資源。 這可能需要數週的時間才能完成,而正在進行的查詢可能要花費數月的時間進行開發和測試。

快速發展到現在,工具變得越來越準確,算法越來越複雜,結果自動化且不斷改善。 根據Everstring的報告, 2015年預測性市場調查報告,這三個因素的交集導致了預測性營銷的加速增長:

  1. 大量數據 –現在可以從多種來源獲得購買歷史,行為和人口統計數據。
  2. 無處不在 –通過幾乎所有跟踪和連接的資源訪問流數據,提供了豐富的實時活動。
  3. 雲的簡單性 –通過雲計算的強大計算能力,具有豐富且複雜算法的新型出價數據數據庫技術正在幫助推動預測性營銷領域的創新。

什麼是預測性營銷

預測性營銷是從現有客戶數據集中提取信息以確定模式並預測未來結果和趨勢的一種做法。 2015年預測性市場調查報告

根據當前客戶收集數據,實時調整算法,並對潛在客戶進行評分,以推動業務發展。 同樣,可以測量廣告和受眾來源,以開發具有預期反應的廣告系列。

不過,預測性營銷的採用還很年輕。 大約25%的受訪者表示他們擁有基本的CRM,而超過50%的受訪者表示他們已投資於營銷自動化或正在積極尋找解決方案。 只有10%的受訪者表示,他們正在將CRM和自動化與其他技術結合在一起,以實現業務成果。 我們還有很長的路要走!

EverString報告含義

也就是說,前景是樂觀的。 68%的受訪者表示他們相信 預測性營銷將成為營銷體系的重要組成部分 向前進。 這些受訪者中的絕大多數都在擁有超過50個營銷團隊的企業公司中工作。致力於預測評分的公司中有82%在研究預測營銷。

營銷策略與預測性營銷

這不是一門完美的科學,但是它有能力在不久的將來顯著增加買賣雙方之間的信任,互動和轉換。 這既適用於市場營銷活動的結果,也適用於與銷售團隊的互動。 激動人心的東西。 亨氏營銷總裁Matt Heinz.

要了解有關預測性營銷與諸如營銷團隊規模,公司規模和營銷成熟度等因素之間的相關性的更多信息,請執行以下操作:

下載2015年預測性市場調查報告

下載報告以獲取以下問題的答案以及更多:

  • 普通營銷人員的成熟程度和對技術的了解程度如何?
  • 今天有多少營銷人員正在使用預測營銷?
  • 營銷人員當前如何使用預測性營銷?
  • 公司規模,團隊規模和營銷策略如何影響營銷成熟度和預測性營銷的使用?

預測性營銷信息圖

關於EverString

永弦 借助唯一基於帳戶的全渠道預測功能,​​您可以建立渠道並提高客戶轉化率 分析 銷售和營銷解決方案。 EverString Decision Platform是易於實施的SaaS產品,可與現有的市場營銷和CRM應用程序無縫集成,以識別最佳客戶的特徵。

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