為什麼您的網絡策略使您失敗

聯網這週我參加了 技術製造者,這是一次了不起的區域性社交活動,將一位出色的演講者與隨後與該地區的技術專家進行積極的社交活動相結合。 本週的演講者是Tony Scelzo, 造雨者 – Techmakers的上級組織。

托尼和我都對我們的網絡充滿熱情——他的離線和我的在線。 他已經能夠在該地區建立一個由 1,700 多名成員組成的令人難以置信的網絡,現在正在向全國擴展。 我覺得我已經在網上建立了一個令人難以置信的網絡……但繼續從托尼那裡學習大量關於網絡的知識。

托尼演講的關鍵之一是 80%的新客戶 不會來自您的直接網絡。 太多人加入網絡並參加會議或活動,希望帶著一堆潛在客戶卡離開。 現實情況是,網絡需要不止一種策略——Tony 將它們分解為四種:

四種網絡策略

  • 食物鏈 –您是否與為相同受眾群體服務的其他專業人員建立聯繫? 為了我們 機構食物鏈中還包括IT專業人員,律師,會計師,投資者等。 我需要繼續與這些人建立聯繫,以便他們可以將客戶推薦給我們的組織。
  • 活動 –您是否知道組織內部發生的事件會觸發您的產品或服務可以填補的空白? 對於我們的代理商而言,與我們三個主要客戶的活動是新的首席營銷官或營銷副總裁。 我們需要了解營銷在何時與公司進行交流,以便我們能夠在場以幫助新的領導層。
  • 影響者/決策者 – 誰是影響者? 有時是企業主,但很多時候在部門內工作的人對公司的外部採購或招聘有巨大影響。 對我們來說,這些人可能是開發人員、銷售工程師,甚至是 CEO。 我們與這些人建立聯繫很重要,這樣我們就可以不時在內部得到熱情的介紹。
  • logi-Cloud – 幾乎每家公司都有自己擅長的利基市場。 我們是技術和軟件即服務組織以及投資於它們的公司。 因為我們的機構擁有豐富的 SaaS 經驗,我們了解這些公司的語言和內部運作——因此我們執行戰略的能力不會因學習這些組織的商業模式或內部流程而減慢。 我們只是腳踏實地地奔跑。

您可以在您的網絡上請求三種操作 - 介紹、推薦和推薦。 根據您與主要聯繫人的關係,請毫不猶豫地請求正確的類型……僅來自最強大的聯繫人的推薦。

當您考慮您的在線網絡和您希望接觸的目標受眾時,您是否考慮了這些次要連接器? 你應該!

2 個評論

  1. 1

    很好,Doug。 面對面的網絡既是一門科學,也是一門藝術。 您對Tony'Scelzo的四個潛在業務來源的總結使我想起,我始終需要尋找:

    -拜訪與我相同的潛在客戶的其他專業人員
    -導致潛在客戶需要我的服務的事件
    -做出決定在我的服務上花錢的人,以及與行業有影響力的人–這很艱難; 他們通常是完全不同的人,他們所說的“語言”與我服務的最終用戶完全不同。
    -從中受益最大的公司和人員的特定類型。

    這是顯而易見的,但並不容易。 但是,採用這種有目的的科學面對面的網絡連接是開展更多業務的關鍵。

    杰弗裡·吉特默(Jeffrey Gitomer)說:在所有事物都是平等的情況下,人們從喜歡的人那裡買東西。 在所有事物都不平等的情況下,人們仍然從喜歡的人那裡購買東西。 營銷技術,自動化加網絡(人機交互)同等成功。

  2. 2

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