您可能需要電子郵件營銷專家,如果...

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這篇文章的目的是為那些必定知道自己可以從電子郵件渠道中獲取更多價值的人們提供資源。 無論是否決定聘請外部專業人員,例如 電子郵件營銷機構或內部人才; 本指南將幫助您評估和重新評估您當前的電子郵件營銷工作。

讓我們看看數字

電子郵件已成為市場營銷的主力軍,十年來,這種情況在不久的將來不太可能改變。 由於它是數據驅動的,因此可以進行定位。 它帶動了直接銷售。 它建立關係,忠誠和信任。 它還通過其他直接渠道支持銷售:

  • 根據本 直銷協會,電子郵件營銷每投資43.62美元,其投資回報率為XNUMX美元,是第二名的投資回報率的兩倍。
  • 總結 MarketingSherpa的 狀態, 那些看到自己的電子郵件程序的有效性逐漸下降的人更有可能對這種策略具有短視的組織態度。 擁有以投資為導向的電子郵件視圖的組織會收穫很多。
  • 首席營銷官委員會《 08年營銷展望》報告審查了650個營銷人員的計劃和意見。 電子郵件營銷是投資的首要目標領域。
  • 在對零售商的調查中, Shop.org 表示“電子郵件是整體上最常被提及的成功策略”。

內部處理電子郵件營銷?

如果您沒有現有的代理商關係或沒有足夠的內部人才,請考慮以下事項:

  1. 您(意味著您或您的團隊)了解您的業務; 您還精通電子郵件營銷嗎?
  2. 如果是,您是否有時間和精力來優化工作?
  3. 您的集成營銷和CRM與競爭對手相比如何?
  4. 您的電子郵件營銷會促進銷售,建立忠誠度並降低營銷成本嗎?
  5. 您的電子郵件程序是否基於研究和/或歷史數據?
  6. 您的內部工作可以省錢還是省錢?

已經有專家了?

如果您已經有營銷機構或其他外部幫助,請問自己:

  1. 他們是專門研究電子郵件還是他們 全程服務?
  2. 他們產生的投資回報率與上述發現一致嗎?
  3. 他們是否會不加思索地思考我們?
  4. 他們了解我們的目標市場和業務流程嗎?
  5. 他們有沒有探索並利用所有選擇貨幣化?
  6. 他們的工作是否新鮮,令人興奮並反映了最佳做法?

電子郵件營銷方程式的組成部分

電子郵件營銷可能涉及客戶獲取,潛在客戶培育,客戶重新激活和保留以及當然還有直接銷售,這意味著可能涉及許多流程和服務,包括:

  • 戰略與研究
  • 編輯和促銷計劃
  • 複製寫作和內容開發
  • 設計與編碼
  • 名單增長與社區建設
  • 列表細分和列表增強
  • 行為與客戶分析
  • 郵件傳遞和傳遞性監視
  • 跨渠道整合
  • 電子郵件服務提供商(ESP)或內部郵件解決方案評估
  • 潛在客戶培育與直接/向上/交叉銷售
  • 多元測試和程序優化

如果上面列出的內容超出了您的工作範圍,則可能表明您沒有充分利用這一利潤豐厚的渠道。 也許是時候找一個新的營銷合作夥伴了,或者您需要重新分配預算和/或為您的內部團隊提供更多培訓?

如果您(正式地)確定需要幫助,請繼續關注。 在第二期也是最後一期中,我們將討論如何找到和評估適合您的獨特需求並滿足預算限制的合格人才。

3 個評論

  1. 1

    斯科特-這是您迄今為止最喜歡的帖子。 很棒的建議! 因此,許多公司都在竭盡所能,無法發揮潛力。 在這裡,與專家合作始終是一個明智的決定!

  2. 2

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