您的內容很臭,因為缺少這些元素

臭

一份又一份的行業報告繼續表明,高度相關性和個性化是提高轉換率的絕對關鍵。 那麼,為什麼內容營銷人員繼續像其他人的故事一樣寫一般的故事呢? 昨晚我在當地做了一個演講 火花 事件,我稱之為:

您的內容很爛。 完全像您想要的那樣。

我在演示中的目的並不是要侮辱人們編寫內容的能力; 批評他們的能力 為聽眾撰寫內容。 我們傾向於總是退回到寫那些 我們相信 固然重要,但這僅與我們整體受眾的一小部分有關。

我們的問題是我們的聽眾多樣化。 人口統計學相同的兩個潛在客戶在與您的公司建立關係方面將有許多不同的過程。 我們不傾向於考慮這一點。

使內容更好

增強內容的5個要素

  1. 增加認知 –通過添加圖像,音頻或視頻,您將增加對所寫文章的影響力和認知度。
  2. 共享 –優化內容以在讀者分享內容時創造價值,這是一個了不起的策略。 幫助讀者擴大他們的網絡,幫助讀者提升自己的身份,幫助讀者參與向社區共享內容,或告知他們由於他們的關心而將分享的原因。
  3. 支持決策 –一些讀者會受到信任,事實,效率,情感的組合的影響。 包含所有這些要素的均衡內容將吸引更多讀者。
  4. 說服行動 –包含可驅動的內容 勸說 –鏈接,互惠,共識,稀缺性,一致性和權威性。
  5. 個性化 –人們在上班或下班時都不會改變自己的生活。 商業購買受朋友,家人和我們個人發展的影響。 個人購買會受到您工作的影響。 例如,長途通勤的汽油里程問題可能會影響購車。

例如,我們昨天與一家電子商務公司進行了審查。 他們擁有難以置信的客戶保留率和高轉換率,但是隨著時間的推移,他們很難獲得新客戶。 當我們與他們聊天時,他們首先告訴我們的是他們公司的獨特性。 他們是100%來自美國。 他們的大部分產品成分都是美國製造的(有些成分在這裡無法獲得)。 他們為每個電話接聽電話。 他們用100%的太陽能建造自己的倉庫!

  • 我意識到這是一個極端的情況,但是他們為自己的公司感到自豪的一切都很難或幾乎不可能在他們的網站上找到! 如果我們通過以下方式轉換其內容怎麼辦:

    1. 添加一個 圖片 訪客到達現場後立即對設施產生影響。
    2. 分享 新聞 實現能源獨立。 社會和環境責任是許多讀者都會分享的原因。
    3. 包括行業事實,信息圖表,白皮書,推薦書和案例研究,以幫助支持訪問者的 決定.
    4. 客戶已經有一些最初的免費送貨和折扣優惠。 也許添加一些到期日期可以通過提出要約來說服該人 稀缺.
    5. 這些人充滿熱情! 為什麼不包括利用公司歷史,出色的客戶服務以及一些員工的獨特個人資料的視頻? 連接中 親自 與受眾群體一起推動轉化。

    再說一次,您認為對產品或服務至關重要的不一定是客戶所認為的至關重要的。 我們的代理商通常專注於轉化。 但是有時客戶對我們提供的內容的質量更感興趣。 在編寫可促進公司發展的內容時,我們應該牢記這一點!

    你覺得呢?

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