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您的網站應始終是您的宇宙中心

聰明愚蠢的建造者的寓言:

雨淋,水沖,風吹,撞著那房子; 它沒有倒下,因為它立在磐石上。 凡聽見我這話不去行的,好比一個無知的人,把房子蓋在沙土上。 馬太福音 7:24-27

尊敬的同事和好朋友李·奧登(Lee Odden)在本週發了推文:

我也是 Dennis 的忠實粉絲,但我不得不反對營銷人員應該以某種方式放棄他們的網站並簡單地通過第三方網站來吸引和轉換客戶的想法。 我不同意,丹尼斯讓我冷靜下來......

ew。 我相信這條推文都歸結為感知和背景。 作為商業買家或消費者,我的網站當然從來不是他們的中心。 但這是 我的宇宙。 事實是,您的觀點客戶在網絡上的生活可能與您的品牌互動有關,也可能不包括。 這使您的工作變得困難,因為它要求您找到它們,弄清楚它們的興趣所在,並以帶給您的方式與他們互動。

Mack Collier最近分享了:

我完全同意。 企業和消費者都比以往任何時候都更多地尋求新鮮、相關、娛樂和信息豐富的內容。 該出版物繼續擴大其影響力和參與度……我在過去兩週內寫了一篇博文! 為什麼? 因為讀者看到我既充滿熱情,知識淵博,又值得信賴。 與點擊誘餌 Facebook 廣告不同,我在您(我的讀者)中建立了聲譽,您繼續分享並做出反應。

如果您沒有從中心獲得想要的結果 你的宇宙,我鼓勵您收聽最近的 Side Hustle Show: Blogger的SEO:從Google獲得更多免費流量的簡單方法. Matt Giovanisci 分享了我多年來一直在大喊大叫的秘訣……製作比您的競爭對手更好的內容,您將贏得搜索和社交。 雖然這被標記為 簡單明瞭的操作方式,在網絡上製作最好的文章確實需要大量的工作。 但這很少是不可能的!

您的宇宙還是他們的?

您是否可以自由聯繫對您的產品和服務表現出興趣的透視買家 哪裡 你在向他們推銷?

如果您正在使用 Facebook 廣告或其他沒有電子郵件地址、無法直接發送消息或電話號碼的平台,那麼您就沒有這樣的前景。 他們在你的宇宙之外。 Facebook 上的關注者不是你的潛在客戶,而是 Facebook的前景。 為了與他們交談,您必須向Facebook付費。 而且,Facebook不僅限制了您與他們交談的方式,何時與他們交談,而且規定了與他們交談的價格……他們還可以完全消除這種能力。 Facebook的房子建在沙子上。

當然,這並不排除我充分利用 Facebook 作為營銷渠道。 我願意。 然而,我對成功和投資回報的期望是,我將消費者或潛在買家帶到我的網站,在那裡我可以獲取他們的聯繫信息,繼續對話,甚至讓他們轉換……遠離 Facebook。 當我有他們的聯繫信息時,他們才是真正的潛在客戶。

除了擁有您的潛在客戶的這些資源之外,還有另一個限制。 當你用完了錢,你就用完了潛在客戶。 當我在我的網站上投資令人難以置信的內容時,我會繼續吸引潛在客戶。 其實我寫的那篇文章 API的工作方式 已有十多年的歷史了,每月仍吸引一千次訪問! 為什麼? 我提供了很多細節,甚至提供了有助於解釋這一概念的第三方視頻。

你的家庭作業

這是給你的一些作業……使用類似的工具 Semrush 並確定競爭對手網站上排名良好的文章或您自己網站上排名不佳的文章。 你能做些什麼來改善它? 是否可以添加圖像、圖表或視頻來更好地解釋它? 網絡上是否有支持您的解釋或理論的主要或次要數據?

挑戰自己寫一篇精彩的文章……幾乎是一本迷你書。 包括背景、帶標題的部分,並比任何競爭對手都更好地說明您的文章。 在文章的末尾,包括一個很好的號召性用語,以吸引讀者與您進一步討論該問題或宣傳您的產品或服務。 現在重新發布帶有今天日期的文章。 每個月都通過社交渠道宣傳這篇文章……並看著它開花結果。

 

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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